“暗香”走的是高端低产策略，现在名头已经打出去，再降价大批量销售，岂不是自打脸面，出尔反尔只会让人心生反感，这是决计不可行。
香料任务要求的是市场占有率，量大低价，受欢迎才是关键。
莫筱筱暗忖，既然“暗香”已经定位好，为了完成任务，自己索性再推出同类平价款，反正只要香粉优异他人，价格略低一些，总有法占领市场。
“咚，咚”，莫筱筱扣响圣熙朝院门。
“可是四姑娘，少爷在堂屋静候多时了，快快有请。”这是位莫筱筱没见过的老伯。
“诶，老伯客气了。”
那老伯将莫筱筱引到堂屋，沏了茶水，便退下了。
圣熙朝坐在莫筱筱对面，端了杯茶润润口，先开口解释，“今日你去镇上，想必也是知晓了情况。香料上市的第一日和第二日，因并未有收益，怕你担忧，所以没有让金元给你传话。”
“嗯嗯，这些我都猜到了，只是你也放心，我并不是眼界窄的女，做生意讲究的便是稳住心，沉下劲，只要结果是好的，过程曲折些也是自然。”
“倒是我多虑了。”圣熙朝轻笑看向莫筱筱，放下手中茶盏。
莫筱筱把胳膊支在桌上，托腮回视，“我今日来找你也是有一事要，不过还是先听你的高见。”
“‘暗香’名头已经打了出去，相信日后收益可观，四姑娘信中曾言‘芙面’才是重头戏，故并未标价售出，不知对价格有什么思量。”
“‘芙面’，只赠不卖。”莫筱筱语气坚定。
“不卖？”少年圣熙朝道行还不够深，这一句就惊的皱了眉。
“不错，这正和我同你要的事情有关，我打算再推出一款香粉，名‘迎紫’，用料和手感较‘暗香’差些，味道更为清爽，却也比寻常可见的香粉好得多。毕竟‘暗香’定位比较奢华，且又限量，想真正打通镇上香料渠道，占领大半市场，二两一瓶的‘迎紫’推出势在必行。”
圣熙朝沉吟了下，“嗯，所以‘芙面’只赠不卖，意思是和‘暗香’捆绑一起，继续保持姑娘对‘暗香’的追逐？”
“不错！每购得十瓶‘暗香’，便可获赠‘芙面’一瓶。”
“好点，四姑娘果然心思剔透。若要大批量上货‘迎紫’，想彻底打通镇上店铺渠道，我倒还有一个想法。”
莫筱筱眼睛一亮，“只管道来！”
“现在售货还是寄卖，和商铺关系不够密切，要保证香粉销量持续走高，和店铺签订订货协议更为稳妥。‘迎紫’针对镇上大部分女，二两的价格不够诱惑，但太低利润不够。我们可以让店铺宣传让利活动，购买‘迎紫’直接返还部分”
“不错，不错！”莫筱筱大喜，这不就是现代的打折嘛，自己一时迷糊，竟然忘记了生意常识。
莫筱筱激动地抬身，一屁股坐在圣熙朝相邻凳上，口若悬河，“对商家也可以这样，售价一成可作为他们的利润，5％的返点给客人我们来出，和我们签订单的价格可以更低，把镇上的香料商铺大户，变成我们的代理”
“得极是，如此这般，出货也有了保障，但长远来看，还有一个问题要解决”
“嗯嗯，这是一个办法，圣熙朝可以啊你！”
二人相谈越发投机，许多方面一拍即合，竟有惺惺相惜，相见恨晚之感，许多点不谋而合，谈到心窝里去了。
莫筱筱谈的开心，笑的也灿烂，系统自行认定的青梅竹马，貌似不是榆木疙瘩，还挺有一些灵气。
不错，不错，系统还挺有眼光，竹马是个可造之材。
莫筱筱这边心底点评圣熙朝，对面的少年也是暗中嘀咕。
只是圣熙朝面上不显，心中却越发疑惑，这莫筱筱的香粉到底从何而来？据这几日调查，莫娘白日并未制香，倒是搬来村中不久的许良，日日将一篮东西送到莫家。
难道这香料真是莫筱筱所制，有高人传授于她？正如她明明未入学堂，却在生意一事上无师自通。
随着和莫筱筱接触，圣熙朝无奈的发现，未解谜团，真是如雪团一般越滚越大了，身份更加神秘。
“嗯？你怎么不话，是渴了？”莫筱筱喝了口茶，好久没有这样酣畅淋漓讨论了，之前在企业高管会上争论，明明才是一个月前，穿越过来竟感觉数年之久。
“今日和姑娘相谈一番，收获颇多，不才愚钝，需细细品味学习一下。”圣熙朝冲莫筱筱温和的笑。
“日后有事，你可以直接来这寻我，不必再劳累亲自打听，或托人传话了。”
莫筱筱也正有此意，毕竟生意一事，人多嘴杂，传来传去也忒得麻烦。
圣熙朝又唤来家中仆从，“金伯，王婶，妙妙，这是莫家的四姑娘莫筱筱，日后前来你们只管迎上好生相待。”
接着，又对莫筱筱介绍，“这位老伯是金伯，家中管家，王婶是厨娘，妙妙是我叔叔的丫鬟，他近日外出。金元，我的侍读，你识得的。”
“大家好，以后叫我筱筱就好，日后免不得上门叨扰了。”
众人自是应是，唯金元冲莫筱筱做了个鬼脸，比着“筱筱”的口型，退下了。
莫筱筱哭笑不得，圣熙朝是个温和沉稳的，身边的金元性却跳脱活泼，不过都不惹人讨厌是了，甚至莫筱筱更喜欢同金元这类性格的人交好。
圣熙朝起身将莫筱筱送回家，莫筱筱并未推辞，一路无话，却不觉尴尬，二人的关系在今日相谈后，无形拉近了一步。
这接下来的一周，莫筱筱夜间加班加点，白日也在屋里偷偷制香，倒让莫家人以为莫筱筱病了，急得不轻。
莫筱筱在心里吐吐舌头，总算把订单完成了，可以歇个两日。
“筱筱，把五六喊起来，今日咱外祖母生辰，咱们要租马车前去嘞，快收拾准备出门了！”
莫三哥一嗓吆唤，把莫筱筱吓得一个激灵，差点忘了，今日是外祖母生辰，备好的东西可得记得拿，完成任务就靠它了！
更 新更q广s
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com